B2B電商這10個建議你一定要看

B2B電商10個建議你一定要看？一起來看看怎么回事吧！

1、整合行業資源，適時引入產業資本

B2B垂直平臺項目利用市場法則，引入產業資本，通過資本本身的技巧性運作，實現價值增值、效益增長，然后將增值后的效益對原有垂直平臺項目進行回補，去整合行業資源，實現整體利益。

2、強大的系統支撐

電商扒拉掉外衣后，除去幾個重度自營項目的，其他無外乎是一堆數據，完美的數據獲取必須依賴強大的系統進行支撐。但是系統的策略調整比業務的調整，團隊的調整來的慢得多。所以強大靈活的系統可以盡快調整核心模式，而且調整時間，成本浪費縮減到最少。

3、降低無效成本

營銷成本無效：搞B2B營銷都碰到過B2C式營銷無效的尷尬去情況，秒殺，滿贈，滿減等方式基本無效。營銷的針對性是目前面臨的大課題。 團隊設置無效，很多按照傳統方式設置的團隊是無效的，團隊交接制衡，臃腫不堪，效率低下。 模式無效，明明是自營作業的模式，照搬撮合方式去作，導致大量作業結果成為無效，大量客戶無法形成有效的粘性，項目打水漂。 所有每一筆費用的產出要清晰，避開無效的成本。當然這不是說測試項目也掐掉，部分項目的測試必然面臨失敗可能，這個是很難避開的。

4、模式落地

無論是業務體系，物流體系還是金融金融體系等，如果有清晰的盈利模式最好，如果沒有，那么每一個業務項目都必須有一個完整的閉環，并且對應閉環可以落地，當然落地后就不是代表萬事大吉，模式落地后必須可以復制。如果不能復制，代表無法有效快速擴張。

5、多功能的核心團隊成員

核心團隊的重要性不言而喻，建議初期核心人員一專多能，如果一個蘿卜一個坑，你會發現自己團隊永遠缺人，當然培訓也許可以彌補。但是一般是忙得找不到培訓時間的。

6、靠譜的切入點，逐步建立生態，滿足符合客戶需求

踏實做事，一堆的故事不如一個靠譜切入點，有了切入點后深打井，逐步擴展能力，滿足客戶潛在的復合型需求。

7、相對沒有BUG的股權結構。

8、快慢之間

電商所謂唯快不破，但是我們也發現快的電商似乎都不見了，以為快是要付出代價的，B2B打持久戰在所難免，我們要明白快速的團隊構建帶來的企業文化淪喪的極大隱患，快速的系統迭代帶來的整體系統推廣無法有效跟上，快速的物流帶來的成本成倍增長。沒有體系化的切入點式的快毫無意義！

9、行業加盟體系

快遞行業的加盟模式超級成功，基本打敗了自營模式的體系，大眾創業下的眾籌平臺似乎更加符合更多方面的利益。加盟也能讓區域化的B2B更快的鏈接成網絡化。

10、時機，節點，格局

對的時間節點做事事半功倍！

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摘自：網絡