分銷商是什么意思？做分銷商的方式

1、分銷商的含義

分銷商在企業分銷渠道中十分重要的，它在貿易中獲得商品的所有權，作為中間商連接企業與顧客。分銷商購買產品獲得商品的所有權，所以在交易中他要承擔各種風險，所以他們關注利益，優先選擇有利于自己的廠家。

也就是說，商家與制造商之間是買方與賣方的關系，分銷商購買制造商的產品，并為其銷貨。與代理商不同，分銷商是獨立的，為自己的業務負責，他首先考慮的是自己的利益，不受任何約束。分銷商花錢買產品，自己承擔風險，在分銷中是介于代理商與經銷商之間的成員。

2、分銷方式

分銷商常用的分銷方式有三種，經銷、批發和零售。

經銷是企業或個人為另一個企業或個人按照雙方所簽訂的經濟合同銷售商品的經濟行為。

商戶按照經濟合同為生產企業銷售產品，經銷商經銷的產品按進貨處理，享受一定的倒扣率，獲取一定的進銷差價，這是經銷商獲得利益的基礎。經銷更像是一種生產企業與經銷商之間進行的交易活動，生產企業買貨，經銷商賣貨，不過相比于平常接觸的買賣而言，他要求簽署經銷協議，規定了各自的權利與義務。

批發是指將商品或服務售于那些為了將商品再出售或為企業使用的目的而購買的顧客時所發生的一切活動。批發與零售在數量上有差別，批發是基于某種特定的數量而進行的，而零售是沒有限制數量的。

零售是商品經營者或生產者把商品賣給個人消費者或社會團體消費者的交易活動。零售最大的特點就是每次成交的數量少，但是次數多，一般流通的商品是消費資料，消費者購買后用于生活消費。產品也從流通領域進入了消費領域。

3、分銷商與批發商的區別

以上我們了解了分銷商的含義，還有他們常用的分銷方式，但還是有不少人不了解什么是批發商，批發商與分銷商這兩個詞常出現在我們的生活，他們有什么區別呢？

分銷商與批發商不同，分銷商了解了某產品的需求后才會找廠家進貨，手里一般是沒有貨的，但是批發商是先壓貨，再找銷售賣貨的。相比于批發商而言，分銷商的資金較多，可以承受長期的占押，可以先交貨再付款；但是批發商的資金經不起占用，一般采取現款現結的形式，如果資金被壓制，他做生意就有難度了。從性質上來說，分銷商一般是廠家認定的，廠家指定從分銷商處出貨，但是批發商是只要有錢可以從廠家處進貨就可以做了，可以說有資金就可以做批發商。

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摘自：互聯網